现在很多学美甲的人都有种恐慌症，经常听到别人说，现在遍大街都是做美甲的，学了美甲能赚钱吗？的确如此，市场的竞争的确很大，要想在竞争对手中脱颖而出，肯定要用特别的“方法”，今天我们的主人公黄总的方法就很特殊哦，快来看看吧~

黄总，说说您的创业经历吧~

其实我从事美甲这一行纯属“误打误撞”。2002年的时候，我一位好朋友去学了美甲后开了一间小店，有次去找这位朋友玩，从小酷爱涂鸦的我立马被这种“在指甲上画画”的技艺吸引住了，后来我还特地去了深圳学习美甲技术。

学完技术就自己开店了吗？是的，我的美甲选择开在步行街地下商场，这里有很多服饰、鞋包店铺，人流量非常大，80%都是年轻的女孩子来这逛街，这些都是我的精准客户，心想生意一定会很好。结果刚好相反，由于我店铺的门面位置不是太好，而且小小的商场里还有另外两家美甲店，竞争激烈，开业后的一周里我每天只能做到三、四个业务，完全入不敷出。

后来是怎么解决的？

为了渡过难关，我想出了办卡、打折等促销方式，虽然起到了一定的效果，但生意并没有太大的起色。三个月下来，我非但没有收回成本，反而又搭进去了近一万元。这样的情况，让 的信心受到了打击，也促使我不停地思索着自己的出路。

首先要了解自己的客户群是什么人？在什么地方？以美甲行业的经验来看，选择进行美甲的女士一般较为注重环境的舒适。因此，不少美甲店开到了高档商场，都是因为这个原因。

一天，我来到一家美发店做头发护理，一位女士的话让我迸发了一个意外的念头。那位女士说：“太无聊了，一会还要去做指甲，要是现在可以同时进行多好呀。”我为什么不与美发店合作，将美甲业务嫁接进来呢？这样既可解决客人的需求，也可以让自己的生意扭转，我马上向美发店的老板表达了想法。

所以说这就是您经营反败为胜的奥秘？可以这样说吧，我合作的这家高档美发店，人气一直很旺。虽然没有“招牌”，也没有自己的店面，把美甲店“寄居”在这里，不过这样的方式并没有影响到我的“钱途”。在刚刚起步的个把月，我就进账三万余元人民币，只想到生意会不错，但确实没有预料到会如此火爆，看来我的选择是非常正确的。

很好的资源互补呀，后来您入驻咱焕呗也是考虑到这个因素吗？

是的，“寄居”美发店说明我找准了客户的痛点，而我入驻你们焕呗合作也是出于这个目的，既然美发店可以让我生意这么火爆，那美容店肯定也可以！我当时就是这样想的，所以就和你们平台上经营美容项目的关总强强联手，推出了美容＋美甲套餐，套餐一推出就获得了一大批客户。我们的美甲和美容技术都很好，而且还不花现金就可以享受到，很快这批客户就裂变，为我带来了20%的新客户。

您招徒弟了吗？对呀，渐渐地我的生意越来越好，不仅人手不足，场地也不够用了。所以我租了一间位置不错的铺面专门做美甲，还办班招生，教徒弟美甲技术，优秀的留在店里上班，这样也能扩充我的人手。

我又包装了一个美甲培训课程上传到你们焕呗平台，也有很多人换课程，她们有些是想学来自己美甲，还有一些是想自己开店的。算算我从事美容美甲6年多来，共收了40多名徒弟，其中有些徒弟学成后自己开美甲店，现在也经营得挺不错。

听说您还把美甲店商场的电梯广告全部都“承包”了？

这还得感谢你们焕呗，这些广告都是我用美甲券换来的，一分现金没花，感觉很划算呀，广告效果也很好，客户源源不断，投广告的第二个月，我们每天从上班开始一直忙碌到下班，中间连上厕所和吃饭都是一路小跑。虽然很累，但看着火爆的生意和可观的收入，我还是觉得很自豪的，不过就是辛苦我的员工了，我也换了一些美食券和旅游券给她们当做福利。

有没有什么经验分享给咱们创业人士的？其实我觉得创业的方法有很多种，关键在于，你能否找到找到客户的痛点，制定相应的对策方法。一个想法，可能就能养活你一辈子。