众所周知，整形相关的产业链一直是非常非常暴利的一个大行业。能在这个行业里分到一杯羹，都能赚的盆满钵满，但是一直对这个行业不是很了解，机缘巧合下在一次社群分享活动听到了一个创业2年做了300家纹眉店，4亿卖掉公司的神人，对这个行业有了一点点了解。记录下来以飨读者~

医美行业是个高速增长，公开资料透露毛利率在80%以上的行业

初遇商机-做个生活中的有心人，发现整形行业的暴利

大家好，我是黑少爷，我是2015年开始创业(边打工边创业)，后来开了300多家纹眉店店，17年底把公司4个亿卖掉，算是上岸了。其实我的人生一直很灰暗，准确的说应该算超级loser，我一直在想我都能成功，大家肯定也都有机会成功。

当初想创业，真不是创造一个产品，改变世界，是因为他妈的穷。2015年的某天，家里人花了3000多做了一对眉毛，哎呦，疼啊，胃疼啊，真特么奸商。气不过，跟3000块耗上了，我跑去蹲点、数人头、翻垃圾桶，问店租，问工资......利润很黄很暴力，立马决定也开一个店，于是拉上亲戚朋友，东拼西凑了100多万开干。

正面战场打不过，我们打游击战( 有一句话说得很好，原话忘记了，大概意思是:不要跟牌技比你好的人打牌，找水平比你差的人打，你赢的概率就高)。

按照医美行业的产业链划分，上游是药品、耗材、设备等生产商，中游包含医院、美容机构等，下游才是终端市场。那么我的竞争对手主要是公立医院，私立医院(主要是莆田系)、美容机构、小诊所、路边店、个人工作室这几类，相对医院，美容机构等，我们的产品、价格、服务都没有任何优势，直接被吊打。

整形医院一直很暴利，纹眉的利润率也一直很高，经过调查，发现几个点，我们是可以突破的:

1. 公立医院 : 广告很少，线下为主，他们压根不缺客户

2. 私立医院、美容机构 : 广告很多，线上线下都很强，但他们打的是整个医院的广告，而不是单品，纹眉这个不是主业，他们的核心利润在整形。

3. 其他路边店、诊所等:互联网推广基本上没有，也不会。

所以我们决定做单品----纹眉，专业做眉毛，其他一概不做，把一个单品做成爆款;其次，我们在其他线上渠道推广，避开百度，莆田系的投放金额，我们压根不够看。

惨淡经营到开遍全国，微博营销为事业插上翅膀

2015年在厦门开了第一家店，没找到合适的推广渠道，经营惨淡，我在百度上搜索互联网营销的方法，准备去报名学习。很偶然的，在一个博客上看到转载互联网大V曹政老师的文章，突然有种开天眼的感觉，立马做了一些改变:

抓住2015年的微博营销红利，解决了流量问题

1、把店面从大商场里搬出来，搬进商场附近的写字楼，减少租金压力

2、根据不同的群体，划分产品线，造概念，蹭热点。

比如当时《太阳的后裔》这部电视剧火得不得了，我们主打宋慧乔的眉毛;王宝强离婚，主打马蓉的眉毛;福建人迷信，把眉毛跟风水结合等等。利用这一手段，一下子给我们带来 了巨大的流量，业绩翻滚。

3. 在各种互联网平台上测试推广效果，发现当时微博上效果最好，于是我们注册了近千个微博账号，上百个品牌

全网覆盖，最高峰的时候，微博上只要搜索纹眉的关键词，出来的店铺广告基本上是我的，换句话说，我们把微博这个渠道全垄断了。

4. 这个模式一验证，立马全省复制，快速开店，全国开店，几路人马，从新疆开到上海，从东北开到海南。

我们遵守几个原则:

从三四线城市包围一二城市，避开竞争;

微博数量30W左右的城市就开店，三个月不盈利的就关店;

不在大商场，但靠近大商圈(如万达商场)附近;

装修统一风格;

员工专招高中生，大专文凭的人，年底高激励，比如2016 年底，我们就奖励出去5辆宝马;

放权，充分放权给店长，店长有人员招聘、工资，奖金、任免等等权利，优秀的店长，还可以给一定的股份。

5. 打通产业链，我们开培训学校

招收的学员(半个月，平均价格在7800-15000之间)可以自己开店，也可以到公司任职，目的其一，为公司培养美容师;其二，我们帮助学员开店，推广我们来做，交一定的推广费用，耗材必须从我们这 里走量，增强我们跟上游厂商的话语权，拿更低的价格。

6. 客户导流到个人微信上，一对一单聊

不考虑加盟模式，是怕客户截留在加盟商手里，要留在自己手上。

4亿元成功卖掉公司后的几点复盘

几个很痛的感悟

学会复盘是每一个成功者的必修课

1、创业公司的早期，简单、粗暴，快速，集中力量很重要，不规范不一定是坏事，先考虑生存，再考虑商业模式，只要业绩正向增长，有些问题并不影响企业生死。

比如2016年，公司扩张太快，爆发了很多问题，员工贪污，截单，售后 客户投诉、流程不规范等等，后来找了大企业的职业经理人，一上来就流程，战略，商业模式，人性化、信息化等等，反而把公司弄得鸡飞狗跳。

2、慎重选择投资人和合伙人

第一轮投资的时候，其实我们并不是很缺钱，但是IBM的老领导见我们做得不错，要求个人投资我们，因为当初一 直很崇拜他，于是力排众议，把他引入，但是一些协议停留在口头上，一起经营公司的时候，发现他的理念跟我们并不匹配，最后因为利润分成问题，对簿公堂。所以，找一个跟公司合适互补的人，而不是你觉得牛逼的人。

第二轮投资的时候，因为我们股权太乱，手续不全，很多店其实是先开店，后办理手续，造成很多问题，跟风险投资机构磨了几个月，理股权、整合品牌，来来回回折腾，火起来，不要了，最后投资无疾而终。还是要听从曹老师的观点，拿风投的钱，先想清楚要干什么，上市并不是唯一的目标，嫁给巨头，早点上岸也是一条路。

3、有合适机会该卖就卖

2017年底4个多亿卖掉了公司(因为我们这个行业上市很多限制) ，那晚喝得烂醉如泥，一个大男人哭得稀里哗啦，非常迷茫，感觉像卖掉自己的孩子，找不到方向。休养了好几月，又去折腾美甲机，没做起来，想起一个大牛朋友的告诫，一般赚过快钱的人没耐心，而且自负，不还回去已经是万幸了。

于是，亏了1千多万，认怂认输，及时止损。